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“旅游+”携手海外婚礼,站稳增量市场还得看这些

2019-09-11 21:19  来源:中国基金网

现在分食海外婚礼市场为时不晚,但真正做好一场秩序井然又温情浪漫的海外婚礼,还需要婚礼运营者仔细考量。

国内传统婚宴礼数繁杂造成筹备婚礼事项繁琐、加上你来我往的份子钱、恶俗的婚闹事件等多种原因下,近年来,很多新婚夫妇把婚礼现场移到海外。海外婚礼又称目的地婚礼,很早之前就已在国外一些发达国家流行。

家庭海外度假游的兴起;多为至亲好友前来婚礼现场,圈子简单纯粹;明星名人带动效应,尤其是很多明星选择在巴厘岛,马尔代夫,欧洲等海外旅游目的地举办婚礼,在这些多方积极因素促使下,海外婚礼成为国内新人的消费新风尚。这其中又以海岛目的地婚礼最受大众欢迎。

现在分食海外婚礼市场为时不晚,但真正做好一场秩序井然又温情浪漫的海外婚礼,还需要婚礼运营者仔细考量。

作为增量市场,目前婚礼公司、旅游机构、国内婚礼公司纷纷出手打造海外婚礼服务机构,分食“蛋糕”。海外婚礼主要运营模式有三类,第一类是国内婚庆公司直接执行,这就需要运营方自身去海外目的地购买婚庆材料,联系当地酒店或者其他场地、确认使用档期,根据新人需求做现场设计,最后执行。

第二类是国内婚礼公司与海外目的地婚礼公司对接合作。当地婚礼公司主要负责确定酒店等场地落实布置、提供服化道等服务。国内婚礼运营机构更像是销售方,负责给客户物色合适的目的地婚礼公司。本质上来讲,这两类还停留在“代理赚差价”模式,此外,这两类触达海外目的地资源不够深入,给客户提供海外目的地深度体验感的实力还有待商榷。

最后一类是一站式海外婚礼定制服务。从旅游延伸至婚礼、蜜月、度假等多项特色服务,针对新人个性需求,定制一站式海外婚礼体验。这类自运营海外婚礼机构跳过代理商模式,有着资深婚庆服务基础,另外海外目的地资源供给充足多样。

一站式承接海外婚礼落地在国内已有成功运营范例。2018年,全球高端海岛旅游领导者“趣旅”投资并提供海外目的地资源,联合怀天科技创立美樱海外婚礼品牌,启动海外婚礼和全球旅拍业务,从婚拍,婚礼到蜜月,根据市场及用户需求细分产品类型,为每一对新人个性化定制,真正意义上为客户提供一站式海外婚礼度假游体验服务。

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目前,美樱在海外婚礼定制市场刮起一阵颇受年轻一代喜爱的清新风潮,它已服务过德邦快递百人集体婚礼、腾讯投资的甩甩宝宝巴厘岛年会,共计已服务两万以上宾客,千场以上婚礼。

运营海外婚礼品牌还值得留意的是,它涉及婚庆行业、海外旅社行业以及酒店行业,跨界特点尤为突出,情况复杂。若能配套相应的行业资源和渠道,则运营起来更为得心应手。在美樱背后,全球海岛游第一品牌“趣旅”,多年来直供海外旅行一手线路资源,国外实地考察后打造独特风格专线,在目的地旅游资源储备方面为美樱品牌加持。此外,婚礼运营机构“人的服务”也尤为关键。专注高端婚礼市场的美樱海外婚礼品牌,也有一支专业的婚庆服务队伍,其国内有近500名员工、近300名海外员工,华人+海外目的地员工均受过专业培训管理。海外目的地团队均由资深婚礼策划师、专业级摄影师、电影级摄像师、知名化妆师团队组成,全程提供多对一服务。在出行保障方面,用户订单下完就即建档,从出行、婚礼、到蜜月,机酒,婚前会议,定制蜜月出行手册,全方位打造个性化婚礼服务。

可观的市场前景,机遇与挑战并存。美樱在海外婚礼赛道上,以强大的目的地资源优势,进行“消费升级”,继续丰富产品类型,目前在深圳、成都、广州、西安、重庆、武汉、昆明、桂林有线下旗舰店,在巴厘岛、普吉岛、塞班岛、关岛、马尔代夫、帕劳、斯里兰卡设有独立的海外婚礼基地, 站稳海外目的地婚礼市场,指日可待。

编辑:凌云

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